作为中国水泥工业“十二五”规划的发展重点，延伸产业链已经成为中国水泥企业升级转型的必由之路。这也促使越来越多的水泥企业从水泥生产转向产业链上下游，谋求多元化的发展，而进军砂石、混凝土产业则成为水泥企业升级转型的首选。


2013中国水泥发展论坛现场火爆
　　7月25日，由中国水泥网主办，中联重科特别主办的 “2013中国水泥发展论坛”在湖南长沙成功举行。会议以“水泥产业延伸发展”为主题，重点围绕水泥企业延伸产业链，探讨分析了混凝土、水泥制品、砂石骨料等相关产业的当前生态环境与未来发展前景，并特邀在产业链延伸方面有着成功范例的企业分享了其发展经验。
　　国内大型水泥企业发展混凝土和骨料产业的现状
　　数据显示，上半年全国水泥产量10.96亿吨，同比增长9.7%，熟料产量6.47亿吨，增长4.2%，均创历史新高。而由于供大于求，水泥行业上半年利润率下降，应收账款达721亿元，同比增长22%，负债率达到61%。另外，上半年新投产水泥熟料生产线27条，新增熟料产能约3300万吨，尽管产量较快增长，但产能过剩矛盾仍难缓解。
　　面临产能过剩的严峻形势，在发改委、工信部的政策重拳出击下，水泥企业若想再以新建方式进行产能扩张已不太可能。从当前来看，水泥产业链的延伸正当其时，很多水泥企业将目光转向水泥砂石混凝土一体化生产经营，以实现多渠道利润的获得。


中国水泥研究院经理王艳南
　　据中国水泥研究院经理王艳南介绍，1~5月混凝土与水泥制品行业实现主营业务收入2963.6亿元，同比增长20%，实现利润总额142.9亿元，同比增长23.8%。相比之下，同期水泥行业的主营业务收入和利润总额则分别仅增长了5.34%和1.04%，远远低于混凝土行业。此外，进入混凝土市场的投资门槛也相对较低。较低的资金投入，较快的利润增长，水泥企业在当前的形势下进军混凝土市场被视为一个有效的突围方向。
　　事实上，几年前国内就有不少水泥企业已进入混凝土行业，近年来表现出你追我赶的趋势。从混凝土产能数据上看，先是冀东水泥超过金隅股份，后来塔牌水泥超过冀东水泥，如今南方水泥、中联水泥超越华润水泥。2011年商品混凝土企业产量前5名中就有3家是水泥企业。


中国砂石协会副会长兼秘书长韩继先
　　砂石是混凝土组成材料中重要和用量最多的原材料，中国砂石协会副会长兼秘书长韩继先介绍，目前我国每年砂石产量大约在100亿吨左右，是消耗固体资源量最大的产品，且逐年上升。随着国内天然砂、河砂等资源的枯竭和政府对开采管控力度加大，机制砂替代天然砂已成为行业发展必然趋势，据统计，机制砂石总产量近60亿吨，占我国砂石产用量的一半以上。
　　水泥企业凭借着强大的矿山资源、市场、管理基础，在发展砂石骨料上具有天然优势，随着近几年来国家对环境、资源整治的加强，一大批中小型矿山、砂石企业关停，这些都为水泥企业进行砂石骨料提供了现实机遇。目前亚泰、华新、金隅、冀东等大型水泥企业依靠自身优势，已经纷纷进入骨料行业，据了解，行业龙头海螺水泥也正在研究启动骨料业务。
　　任何投资的背后都是出于丰厚收益的回报，国内外大批水泥龙头企业进军砂石骨料业，无疑是因为蕴含着巨大商机和利润。水泥企业向上游发展砂石骨料，向下游发展混凝土，这种砂石骨料、水泥、混凝土一体化的发展模式，目前已经成为我国水泥行业转型发展的一个方向。
　　现代水泥企业的竞争实际上是产业链间的竞争
　　“水泥行业向全产业链发展是未来水泥业发展的大势所趋，”水泥及混凝土行业战略研究专家冯晨晖认为。拉法基、豪西蒙、海德堡、西麦斯等国际大型水泥集团是全球建材行业的龙头企业，不仅水泥销量处于领先地位，而且混凝土和骨料销量也位居世界前列，水泥、混凝土和骨料一体化的全产业链模式已经相当完善。


水泥及混凝土产业战略发展专家冯晨晖
　　在产能过剩和节能减排的双重压力下，我国水泥行业也开始借鉴国外企业的发展模式。当前一些水泥企业龙头，诸如华润水泥、冀东水泥、金隅股份、塔牌集团、吉林亚泰、华新水泥等也都纷纷进军砂石骨料、混凝土方面，在全产业链发展上取得较大进展。
　　从目前我国水泥及其上下游产业现状出发，冯晨晖认为未来企业间的竞争已不是单纯产品层面的竞争，也不是行业间的竞争，而是产业链和产业链的竞争。他分析了全产业链发展有的几点好处，首先它能够提供稳定的原材料供应，降低了综合成本；其次还会形成稳定的客户群，降低了营销的压力；再次，产业链竞争能够形成独立的生态圈，从而增加新的利润增长点。
　　发展全产业链虽然有这样的优势，但如果产业链不完整也会造成许多危害，比如缺乏稳定的供应商，或者缺乏稳定的客户，从而导致这两部分在局部市场都有可能被对手垄断，掐住自己的命脉。冯晨晖以海螺水泥为例进行了分析，他认为海螺在产业链延伸上相对滞后，一旦下游客户被竞争对手并购，积少成多后水泥市场将受钳制。因此他认为，尽管海螺水泥目前在进军混凝土、砂石骨料业务上进展缓慢，但是最终还是会进行全产业链延伸。
　　就目前而言，水泥企业向上、下游拓展的进程并不是一帆风顺的，不少水泥企业在实施拓展之初就遭遇到了瓶颈。对于正在进行产业链延伸的企业，冯晨晖提出了几点中肯的意见和建议。
　　首先，要控制大规模并购过程中扩张的风险。在整个水泥行业产能严重过剩，盈利能力并不好的背景下，一部分水泥企业由于大规模地并购扩张带来大规模的资金压力，再加上企业运营投资，这种资本大量的支付会显著地提升资产负债率，不利于企业的健康运营。
　　其次，解决好产业链上下游之间的协同问题。冯晨晖认为，现在很多企业在产业链延伸过程中的协同是不够的，真正的协同是要让产业链整体价值发挥最大化作用。
　　最后，提升产业链上下游各环节的管理精细化。在信息化和自动化水平不断提升下，强化精细化管理有助于企业实现降本增效。要想实现精细化管理，水泥企业就要在提升成本控制水平、提升服务能力及质量等方面下功夫。
　　先行水泥企业提出发展混凝土和骨料产业的建议


冀东发展集团有限责任公司副总经理兼砂石骨料事业部总经理李占军
　　为了最大限度实现区域资源的有效控制和资源的充分利用，提高行业竞争力，实现企业的长远发展目标，冀东发展集团几年前就以水泥为主向上下游延伸，目前已经涵盖砂石骨料、混凝土、矿渣微粉、预制构件等诸多产业。作为业界先行企业代表，冀东水泥股份公司副总经理兼砂石骨料事业部总经理李占军为水泥企业发展混凝土和骨料产业提供了宝贵建议。
　　一、水泥企业要针对混凝土和骨料行业不同的运行特点采取不同的发展策略
　　水泥企业发展混凝土：小规模企业需慎重选择进入混凝土行业，防止带来较大的经营风险；大型水泥企业在混凝土产业上要稳健地发展，在人才、技术、管理等方面没有储备的情况下不宜发展过快，同时要注意控制应收款，防范资金风险。
　　水泥企业发展骨料：选择具有区位优势的矿山资源；项目建设中，选择优秀的设计单位和设备供应商，避免无效和低效的投资，实现投资省、成本低、产量高、质量好的目标。
　　二、水泥企业发展混凝土和骨料要选择合适的发展模式
　　目前国内水泥企业发展混凝土采取了不同的发展策略：中建材采取快速扩张策略，通过联合重组的方式，在短期内快速成为国内产能和销量最大的混凝土企业；华润、冀东、金隅等企业采取相对稳健的发展策略，混凝土产能和销量逐步提升；海螺在发展混凝土方面相对谨慎，至今未涉足混凝土产业。
　　水泥企业在发展混凝土和骨料过程中要选择与自身情况相匹配的发展模式，实现企业规模、收入、利润和风险的平衡。
　　三、水泥企业发展混凝土和骨料，要重视技术、管理和团队建设工作
　　混凝土、骨料与水泥产业在生产经营上存在较大差异，水泥企业在发展混凝土和骨料时，不能照搬水泥发展的经验和模式。在新产业发展过程中一定要注重技术积累、管理提升和团队建设工作，只有在这些条件达到一定水平后，企业才能实现持续的发展。
　　产业链延伸不仅是发展需求，更多的是社会责任
　　进行产业链延伸和资源整合，不仅提升企业的市场竞争力，更重要的是承担起社会责任。中联重科机制砂设备有限公司总经理王有负表示，传统砂石骨料企业规模小、产量少、污染大、设备落后，质量不达标，资源利用率低，只有50%-60%，浪费严重，设备工艺落后，企业形象差。水泥企业进行产业链延伸后，通过引进先进的设备，可以提高资源利用率，使生产过程中污染排放极大改观，从而促进“绿色矿山”的发展。


中联重科机制砂设备有限公司总经理王有负
　　从水泥到骨料再到商混，进行产业链延伸也可以带来技术引进和提升。一方面，水泥行业的很多装备如除尘装备可以移植到骨料、商混行业来；另一方面，进入商混后，水泥企业可以从用户的角度来研究怎样提升水泥质量，从而提升生产技术。
　　水泥行业的营销策略也可以给混凝土行业借鉴和启发。目前商品混凝土与砂石骨料行业都存在应收款等问题，而在2000年之前，新型干法水泥没有兴起的时候，水泥行业应收款也很多，随着新型干法水泥的快速发展和大型企业集团的兴起，应收账款的问题逐步得到解决。因此，他也非常期待水泥行业的营销方式能够顺利移植到砂石骨料、混凝土行业。
　　此外，在信息化上，ERP在水泥行业里的应用已经很成熟，水泥企业延伸产业链也会促进砂石骨料、商品混凝土行业ERP的应用。


中国水泥网CEO邵俊
　　过去的十年是中国水泥工业崛起的黄金十年，当前水泥工业已进入新的发展时期，产业链延伸成为行业的新焦点。对于水泥企业而言，进行产业链延伸，不是跟风随大流，而是企业转型发展的需求，更是企业社会责任的体现。因此，就如中国水泥网CEO邵俊所说，产业的多元化是柄“双刃剑”，虽然有国外同行的成功经验在前，但是面对复杂多变的中国市场，国内水泥企业仍然需要摸索前进，不断探索出适合自身企业发展的道路来。